玩轉(zhuǎn)“新農(nóng)具” “鄉(xiāng)貨”變“香貨” ——廣水市電商“新農(nóng)人”的故事

隨州日?qǐng)?bào)

　　隨州日?qǐng)?bào)特約記者 劉冬 通訊員 李茵 曾瑞鴻 陳煊
　　廣水市地處桐柏山大別山兩大山脈交匯處、長(zhǎng)江淮河兩大水系分水地帶。得天獨(dú)厚的地理環(huán)境孕育了眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
　　近年來(lái)，廣水市農(nóng)產(chǎn)品順著一根根網(wǎng)線、一部部手機(jī)，飛出大山、飛向全國(guó)。
　　山貨“出山”背后，是一個(gè)個(gè)電商“新農(nóng)人”忙碌的身影。
　　他們奔行在田間地頭，把直播變成“新農(nóng)活”、把土地種上“云端”，讓“鄉(xiāng)貨”變“香貨”。
　　 意外“走紅”夫妻售出百萬(wàn)元農(nóng)產(chǎn)品
　　廣水優(yōu)質(zhì)大米、荊門(mén)風(fēng)干雞、湖南外婆菜……點(diǎn)開(kāi)“陽(yáng)哥的櫥窗”，“天南地北”的產(chǎn)品齊聚一“窗”。
　　陽(yáng)哥本名王勤。早年間，一心扎在美容美發(fā)行業(yè)打拼奮斗。
　　2022年，我國(guó)短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)沉浸式娛樂(lè)、社交、購(gòu)物等全場(chǎng)景覆蓋，躋身“流量霸主”。陽(yáng)哥目睹此景，動(dòng)了心、想“創(chuàng)業(yè)”。
　　同年，陽(yáng)哥在抖音正式開(kāi)啟“段子手”生涯。夫妻二人合作“搭臺(tái)唱戲”，創(chuàng)作了一系列搞笑類(lèi)短視頻，但瀏覽量微乎其微。
　　2023年6月，陽(yáng)哥“另辟蹊徑”，開(kāi)始直播。夫妻二人“說(shuō)學(xué)逗唱”手段齊出、各種問(wèn)題有問(wèn)必答，但收效甚微，“留不住觀眾”始終困擾著兩人。
　　“2023年7月，一位粉絲聯(lián)系我說(shuō)需要幫助?！泵鎸?duì)身患重疾的粉絲，夫妻二人“心軟了”，在直播中主動(dòng)向觀眾講述了這位粉絲的狀況。事后，二人幫助粉絲籌款7萬(wàn)元，解了該粉絲一家人燃眉之急。
　　“插曲”已解，但熱度并未消散。
　　此后一年，陽(yáng)哥的直播間從無(wú)人問(wèn)津到50位觀眾、200位觀眾、600位觀眾……在線觀看人數(shù)連創(chuàng)新高。目前，陽(yáng)哥全網(wǎng)粉絲已有21萬(wàn)。
　　今年10月，廣水市舉辦電商直播大賽。陽(yáng)哥受邀參加，在線推介家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。兩個(gè)小時(shí)，500多單產(chǎn)品“一搶而空”，銷(xiāo)售額1萬(wàn)多元。
　　兩年來(lái)，陽(yáng)哥奔走在廣水各個(gè)村鎮(zhèn)里，“挖”特產(chǎn)、“講”價(jià)格、“掛”鏈接，累計(jì)帶貨家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品8萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)140多萬(wàn)元。
　　 “搞笑”主播熱衷公益
　　“俊哥！最近視頻更新得慢，原來(lái)是改玩帶貨了。”11月12日，“路人粉”沖主播俊哥喊道。
　　俊哥本名吳禮俊。2020年左右，陸續(xù)在各大短視頻平臺(tái)，更新“自導(dǎo)自演”的視頻，主打搞笑、接地氣。
　　數(shù)年耕耘，俊哥在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?023年，俊哥萌生了“進(jìn)軍”電商直播的想法。10月，正式成立個(gè)人工作室，開(kāi)啟直播帶貨。
　　從藍(lán)莓園助農(nóng)直播，到現(xiàn)場(chǎng)采摘黃心獼猴桃；從分享家鄉(xiāng)特色美食炸豆腐，到走出家鄉(xiāng)、趕往云南昭通丑蘋(píng)果原產(chǎn)地……臺(tái)前幕后，俊哥和妻子事事親力親為，兩人忙碌又充實(shí)。
　　“只講賺錢(qián)，不講社會(huì)責(zé)任怎么行！”工作之余，俊哥熱衷公益事業(yè)。
　　6月，為高考學(xué)子免費(fèi)提供飲用水加油打氣。
　　9月，為福利院孤寡老人無(wú)償贈(zèng)送愛(ài)心月餅。
　　10月，幫助家鄉(xiāng)宣傳旅游景點(diǎn)。
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　　俊哥的身影輾轉(zhuǎn)家鄉(xiāng)各地。“我只是一個(gè)平凡的人，做著平凡的事，剛剛搭上直播帶貨的風(fēng)口，有余力的話也盡量為社會(huì)作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)?！笨「缯f(shuō)。
　　 直播帶貨一家人齊上陣
　　“冬吃蘿卜‘賽人參’。最近天天吃蘿卜，水果都不用買(mǎi)了！”11月12日，李店鎮(zhèn)朱店村蘿卜地里，主播小鹿正在直播。
　　鏡頭前，她拿著白蘿卜為觀眾試吃。一口下去，酸甜清脆、汁水四溢。
　　小鹿原名盧秋紅，廣水市李店鎮(zhèn)人，做過(guò)婚慶、搞過(guò)旅游、拍過(guò)短視頻。2020年，受疫情影響，小鹿所在的旅游業(yè)受到?jīng)_擊。與丈夫商量后，兩人決定“另謀出路”——拍短視頻。
　　“剛開(kāi)始，我和我老公一起拍攝‘鄉(xiāng)村生活’短視頻，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，全靠我們自編自導(dǎo)自演。”小鹿說(shuō)，“視頻受到眾多粉絲關(guān)注、喜愛(ài)，幾個(gè)月時(shí)間粉絲就實(shí)現(xiàn)了破萬(wàn)。”
　　“這蔬菜看著好新鮮，能發(fā)過(guò)來(lái)嘗嘗嗎？”一次偶然的契機(jī)，小鹿翻閱評(píng)論區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友十分“關(guān)注”家鄉(xiāng)蔬菜。
　　“對(duì)??！我可以為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨?！毙÷巩?dāng)即開(kāi)通抖音直播賬號(hào)，開(kāi)始在直播間“賣(mài)蘿卜”。伴隨觀眾越來(lái)越多，茄子、萵筍、霉千張卷等當(dāng)?shù)馗黝?lèi)農(nóng)副產(chǎn)品也隨之上架。
　　小鹿父親種植蔬菜30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，負(fù)責(zé)把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；小鹿丈夫畢業(yè)于北京電影學(xué)院，科班出身，負(fù)責(zé)直播后臺(tái)、剪輯視頻；小鹿則帶著粉絲，“親眼看、親手摸、親自嘗”，一家人共同上陣。
　　風(fēng)趣幽默、能說(shuō)會(huì)道、田間地頭、現(xiàn)拔現(xiàn)裝……小鹿直播間吸引了眾多粉絲“圍觀”，月銷(xiāo)量達(dá)5000單左右，店鋪評(píng)分高達(dá)95分。
　　“我收到邀請(qǐng)，馬上要加入鎮(zhèn)里的直播團(tuán)隊(duì)，為整個(gè)李店鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨了！”小鹿自豪道。