講師靠右 騙子靠左

百萬(wàn)大獎(jiǎng)

講師靠右 騙子靠左
  關(guān)于講師的話題，和大家聊過(guò)多次，也動(dòng)筆寫過(guò)自己的一些觀點(diǎn)和看法，大都隔靴搔癢，閑扯狐言，權(quán)當(dāng)聊天，夸白，解悶。
福彩講師到各地授課，這種模式由來(lái)已久，中心的初衷大概是一是傳達(dá)最新政策，二是介紹先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，三是講解營(yíng)銷技巧，這種模式可以說(shuō)在很多銷售行業(yè)中都廣泛運(yùn)用，對(duì)于銷售行業(yè)而言，有很好的促進(jìn)和提高的推進(jìn)作用。一個(gè)行業(yè)的講師，特別是福彩這種必須來(lái)自于銷售基層的講師，受這個(gè)限制，和專業(yè)的講師在素養(yǎng)和技巧上可能會(huì)有一定的差距，但只要不偏離主題，實(shí)實(shí)在在介紹銷售方式和服務(wù)技巧，就是好的講師！這類講師靠右站。
我們應(yīng)該明白，隨機(jī)事件對(duì)于未來(lái)，具有不確定性和無(wú)法預(yù)知性，在彩票領(lǐng)域，預(yù)測(cè)與其說(shuō)是科學(xué)，其實(shí)更偏重于哲學(xué)，但是就是這樣一個(gè)哲學(xué)重于科學(xué)的領(lǐng)域，大神們有了更多施展空間，各種神預(yù)測(cè)，神專家粉墨登場(chǎng)，大都博一個(gè)短暫的大神頭銜，沉寂于茫然中，泯然眾人，徒增笑耳罷了。但也有高明的，穿上科學(xué)的外衣，飄飄然一付科學(xué)家的姿態(tài)，動(dòng)輒稱學(xué)科，談體系，倒也能更長(zhǎng)久一些。就學(xué)科和理論依據(jù)，我曾經(jīng)多方面查證，也寫過(guò)關(guān)于預(yù)測(cè)的起源的依據(jù)，但從學(xué)科而言，倒是想請(qǐng)教一下：隨機(jī)事件在學(xué)術(shù)上屬于哪一門？哪一科？我倒是有個(gè)答案，但人家大學(xué)不認(rèn)可：神漢學(xué)，占卜科。
其實(shí)某些講師認(rèn)為自己神預(yù)測(cè)，這個(gè)倒是不算特別壞，壞的是什么人？壞的是明知道無(wú)法預(yù)測(cè)，卻一本正經(jīng)的講投資，講賺錢，用莫須有的事件或者小概率事件來(lái)論證神奇，用為賺錢或者某時(shí)段賺錢來(lái)忽悠大家去投資，賺錢，其結(jié)果可想而知，決定勝負(fù)的一定是返獎(jiǎng)率！這類講師，我建議請(qǐng)靠左站，一定是要打上騙子的標(biāo)簽，提醒銷售員防范的，珍愛(ài)彩票，遠(yuǎn)離騙子！
大凡騙子，其實(shí)也分大騙和小騙，小騙者，混一個(gè)講師的課時(shí)費(fèi)，酒足飯飽走人，倒也一笑而散，大騙則不然，不騙個(gè)海枯石爛不罷休，于是各種狂言亂語(yǔ)讓人目瞪口呆，不求全信，半信半疑或者極少部分信了就行了，這叫滿天撒網(wǎng)，廣種薄收！記得以前有個(gè)氣功大師嚴(yán)新，那個(gè)牛啊，讓我們來(lái)看一段嚴(yán)新語(yǔ)錄：大興安嶺森林火災(zāi)知道嗎？根本滅不了，后來(lái)中央領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)我作法，才滅了的，不然啊，要燒到北京城。！可見(jiàn)拿大事件傍名聲，是大騙一貫的伎倆，明眼人就覺(jué)得搞笑，但是就這些搞笑的胡吹，卻偏偏有迷信的市場(chǎng)，不是后來(lái)科學(xué)家出名澄清，這些氣功師們怕是要成神的?，F(xiàn)在是信息高度發(fā)達(dá)的年代，80年代那種封閉的靠口口相傳的忽悠已經(jīng)沒(méi)了市場(chǎng)，可以肯定的講，但凡傍某個(gè)大事件吹噓的，一定是大騙子，這點(diǎn)是毋庸置疑的。
湖北福彩講師是非常優(yōu)秀的，鄧?yán)蠋熣Z(yǔ)言張力，肖老師的人格魅力，都是我非常欣賞和崇拜的，關(guān)于講課，把好的經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧帶給大家，讓大家在交流，互動(dòng)中提高業(yè)務(wù)技能，從以往的課時(shí)看，效果還是非常顯著的，我曾經(jīng)寫過(guò)關(guān)于講師的三個(gè)誤區(qū)，這里摘選一些做個(gè)回顧：
誤區(qū)一：培訓(xùn)對(duì)象主體錯(cuò)位，把銷售員培訓(xùn)做彩民，現(xiàn)在有一種趨勢(shì)，特別是快開(kāi)游戲開(kāi)始以后，追求銷量肯定是毋庸置疑的，但不管是講師 還是銷售員 都必須對(duì)彩票有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，彩票的發(fā)行目的，是籌措社會(huì)閑散資金，是平衡貧富關(guān)系的政府行為，既然有了籌措的特性，那么彩民是被籌措的主體，理解了這一點(diǎn)，才能更好的研究和了解彩票，有的專家列出一些很具體的計(jì)劃表，用以往多次成功的案例來(lái)論證計(jì)劃的可行性和可靠性，這本來(lái)是用于銷售員推銷彩票的很有效的手段，但可能由于溝通和主體對(duì)象的不同，造成銷售員成了被銷售主體，同時(shí)有的計(jì)劃由于只追求成功率和銷售額，所以忽視了彩民最大的動(dòng)力來(lái)源：利潤(rùn)，這樣的計(jì)劃以極高的投入極低的回報(bào)來(lái)最大限度的提高成功率，實(shí)際上對(duì)彩民沒(méi)有多大吸引力，不管發(fā)行宗旨是什么，彩票是以博彩游戲的形式來(lái)贏的彩民追捧的，那么利潤(rùn)才是彩民購(gòu)買的唯一動(dòng)力！這樣一來(lái)對(duì)于彩民沒(méi)有多大吸引力的計(jì)劃只能在講師成功案例的刺激下對(duì)部分了銷售員注入強(qiáng)心劑，于是培訓(xùn)會(huì)成了培訓(xùn)以銷售員為主體的彩民新隊(duì)伍。
誤區(qū)二：把銷售員培養(yǎng)成專家，有人會(huì)問(wèn)：銷售員個(gè)個(gè)都是專家，這難道不好嗎？當(dāng)然是好，但是我們的銷售隊(duì)伍有年齡，性別，文化等等俱多的差異，必然對(duì)事物有不同的理解和行為方式，其實(shí)這本身就是一個(gè)好合理的銷售群體，我曾經(jīng)在很多場(chǎng)合（年底表彰大會(huì)，QQ群，以及和銷售員交流等等）談到過(guò)，多元化的銷售隊(duì)伍是我們一筆寶貴的財(cái)富，為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)椋覀兠鎸?duì)的是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，我們銷售的主體有工人，農(nóng)民，公務(wù)員，企業(yè)家等等，這樣的群體，我們單個(gè)的個(gè)體很難做到面面俱到，那么這個(gè)多元化的銷售隊(duì)伍只要形成自身的特色，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)市場(chǎng)必定能占有一席之地，回到講師講課，為什么說(shuō)有誤區(qū)呢，我發(fā)現(xiàn)，有的講師喜歡把自己觀察，總結(jié)的一些很高明言論和技巧的方式灌輸給銷售員，并且用大量的案列來(lái)論證這些方式的高明和睿智，但是講師們忽略了群體的差異，比如一個(gè)年紀(jì)偏大的女性銷售員面對(duì)一個(gè)比較高端的公務(wù)員或者教師，生搬講師的那些高明的言論的時(shí)候，對(duì)方會(huì)很快的識(shí)破這種鸚鵡學(xué)舌的不自然，并極可能產(chǎn)生被忽悠的感覺(jué)，這樣不同的語(yǔ)言表達(dá)出現(xiàn)在不同的文化層次之間的時(shí)候，效果往往會(huì)適得其反，所以把這種比較言論化的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到這個(gè)多元化的群體中是極不可取的。福彩強(qiáng)調(diào)的誠(chéng)信，本身就是由銷售員終極體現(xiàn)，所以誠(chéng)信是銷售員在銷售過(guò)程中，給彩民不斷加深和認(rèn)同的，最高服務(wù)的體現(xiàn)。用別人的語(yǔ)言來(lái)粉飾和推銷是銷售行業(yè)中的一大忌，只有不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，自然的與彩民溝通，交流，才能贏得彩民信任，獲取市場(chǎng)回報(bào)。所以銷售員不一定是專家，提高業(yè)務(wù)水平，走特色化的營(yíng)銷之路才能在多元化的彩民群體中贏得屬于自己的天空！
誤區(qū)三：大凡講師，一般都會(huì)預(yù)測(cè)號(hào)碼，供彩民分析，參考，這對(duì)銷售而言，是極好的互動(dòng)和促進(jìn)，對(duì)于隨機(jī)事件而言，規(guī)律和無(wú)序都相對(duì)存在，沒(méi)有絕對(duì)正確的專家，數(shù)據(jù)只是一種判斷的依據(jù)而不是必出的理由，記錄也不是極限，面對(duì)不確定事件，彩民往往在面臨低概率大損失和高概率贏得中患得患失?？烊脤儆跇O端，贏得的概率極高，一旦損失的則一敗涂地！我曾經(jīng)戲言：快三成就專家，因?yàn)槌銮蚋怕矢?，所以預(yù)測(cè)也有很高準(zhǔn)確率，特別是一個(gè)號(hào)碼組，以一天的周期推薦，隨便推薦三個(gè)紅號(hào)，自身周期就高達(dá)300%，加上前期遺漏，出球率是不言而喻的，正因?yàn)槿绱烁吒怕实某晒β剩瑢＜覀儾坏鞘潞笾T葛亮，事前好像也亮了一回，其實(shí)長(zhǎng)期玩快三的彩民都知道，一旦預(yù)測(cè)失誤，追號(hào)的損失則是無(wú)法承受之重。但是有的專家沉浸在專家的世界里，他們體會(huì)到的是歡呼和贊美，偶爾失誤，最多換來(lái)一天的沉默，第二天再來(lái)，看，我又亮了。當(dāng)然因?yàn)橥扑]失誤造成彩民損失，本不是誰(shuí)的錯(cuò)，前面說(shuō)了推薦只是分享和參考，但是一旦專家們高調(diào)推薦，高調(diào)亮前日之亮，高調(diào)事后之亮，忘乎的恍若諸葛亮，極大的心智誘惑會(huì)促使部分彩民非理性行為，當(dāng)然或許明天也會(huì)亮，但是下一期呢？再下一期呢？諸葛不亮的時(shí)候豬哥亮。所以懇請(qǐng)各位專家 大師們推薦的時(shí)候低調(diào)一些，或許專家們的低調(diào)能降低彩民非理性購(gòu)彩的誘惑，彩票需要持久的生命力，而不是一錘子買賣！
最后談一點(diǎn)期望，銷售培訓(xùn)必須是以銷售為目的的培訓(xùn)，而不是莫須有的以中獎(jiǎng)，賺錢而忽悠（當(dāng)然前提是真的能賺錢，而不是靠左站的騙子）銷售培訓(xùn)包含：服務(wù)，營(yíng)銷，拓展和預(yù)測(cè)分析推薦，預(yù)測(cè)，分析，推薦能培養(yǎng)彩民對(duì)彩票的興趣和樂(lè)趣，從而提高彩民的忠實(shí)度，從這個(gè)角度，銷售員需要學(xué)習(xí)掌握一些分析的方式和技巧，這樣能更好的和彩民交流，探討，其目的一定是為了：銷售！而不是左邊那一小撮賺錢！
左右分類其實(shí)很簡(jiǎn)單，教你如何去營(yíng)銷的放右邊，教你和你的彩民發(fā)財(cái)賺錢的請(qǐng)放左邊，認(rèn)清左右，謹(jǐn)防騙子，彩票不需要忽悠，只要提高業(yè)務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提高銷售技能，福利彩票才能健康發(fā)展，大家才能收獲切切實(shí)實(shí)的銷售業(yè)績(jī)！

隨州福彩

講師應(yīng)知崇尚科學(xué)的道理，其次是知曉道德與廉恥，一味地把自己扮做神態(tài)，無(wú)異于江湖騙子同等。

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