新春走基層 | 消費(fèi)場景“上新” 家鄉(xiāng)年味更濃

隨州日報(bào)

戴上龍形頭飾、撐起國潮風(fēng)傘、選購年節(jié)伴禮……春節(jié)來臨，全國各地處處洋溢著迎新春的節(jié)日氛圍。大街小巷、線上線下，年貨產(chǎn)品日益豐富，場景體驗(yàn)更加多元。

人間煙火處，年味正濃時(shí)。記者赴多地采訪發(fā)現(xiàn)，新消費(fèi)新場景，讓家鄉(xiāng)年味更濃。

應(yīng)景消費(fèi)

傳統(tǒng)文化“添頭彩”

“這是新上的龍形頭飾，戴在頭上特別應(yīng)景兒?！焙幽鲜÷尻柺新逡毓懦蔷皡^(qū)門口西側(cè)的一家漢服店里，店員手拿一條青色龍形頭飾向顧客介紹。

在洛邑古城景區(qū)，一位游客身穿漢服、身披龍形配飾打卡拍照。人民網(wǎng)記者 慎志遠(yuǎn)攝

在洛邑古城景區(qū)，兩位小朋友展示龍形配飾。人民網(wǎng)記者 慎志遠(yuǎn)攝

洛陽，作為中國十三朝古都，擁有著豐富的歷史文化遺產(chǎn)、悠久的文學(xué)傳統(tǒng)以及深厚的人文精神體驗(yàn)，吸引了大批漢服愛好者前來打卡，帶動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

在河南省洛陽市一家漢服店里，一位頭戴龍形頭飾的主播在推廣漢服文化。人民網(wǎng)記者 慎志遠(yuǎn)攝

王靜芳（左一）給一位小朋友佩戴龍形頭飾。人民網(wǎng)記者 慎志遠(yuǎn)攝

鐵絲做龍骨，長毛布料做龍背，扭扭棒組成龍角、鱗片、眼影，或斜盤可愛風(fēng)，或正戴霸氣風(fēng)，這個(gè)春節(jié)，龍形頭飾格外走俏。

“在漢服展示中，頭飾占比較大，搭配不同的頭飾，展現(xiàn)出不同的風(fēng)格和審美。”龍形頭飾的制作者王靜芳告訴記者，手里還不停地忙著制作頭飾。

為了能在春節(jié)前夕趕制出新品——龍形頭飾，王靜芳反復(fù)查閱資料、了解細(xì)節(jié)、構(gòu)思設(shè)計(jì)……經(jīng)過2個(gè)月的反復(fù)打磨，終于做出適合漢服的“中國龍”。

“近年來掀起的‘國潮’熱，讓越來越多消費(fèi)者把春節(jié)服裝定位為‘新中式’，古風(fēng)頭飾供不應(yīng)求，讓我的業(yè)務(wù)量增加了好幾倍?！蓖蹯o芳開心地說。

據(jù)了解，僅在洛陽老城區(qū)，漢服店就有800多家。2024年元旦期間，漢服消費(fèi)占比約18%，均價(jià)200元左右，帶動(dòng)漢服租賃消費(fèi)超2000萬元。

個(gè)性消費(fèi)

反向定制“辟新路”

在浙江省紹興市上虞區(qū)的一家制傘廠里，雷鵬琳展示根據(jù)網(wǎng)友留言設(shè)計(jì)的鐳射反光傘。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

“喏，就是這把傘！”雷鵬琳拿起一把鐳射反光傘對記者展示。

臨近農(nóng)歷春節(jié)，很多制傘廠已經(jīng)放假，但最近走紅網(wǎng)絡(luò)的雷鵬琳卻沒有閑下來。作為一家制傘廠的老板，他正忙著跟設(shè)計(jì)師對接最新款式。

雷鵬琳回憶說，2022年5月，有網(wǎng)友在傘廠的官方賬號(hào)評論區(qū)留言：“叔，我走夜路怕被車撞，想要一把鐳射反光傘。”“那條留言點(diǎn)贊很多，我一看就知道，這東西不難，能做出來?！庇谑橇⒓窗才殴S生產(chǎn)，一上架就賣了7萬多把。

雷鵬琳展示專為情侶設(shè)計(jì)的雙人傘。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

在雷鵬琳辦公室里，擺滿了各式各樣的傘柄。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

開通短視頻賬號(hào)，根據(jù)評論區(qū)留言反向定制雨傘，嘗到甜頭的雷鵬琳從此一發(fā)不可收拾。他不僅陸續(xù)開發(fā)出夏天用的風(fēng)扇傘、專為情侶設(shè)計(jì)的雙人傘、垂著簾子的擋雨傘、能方便垂釣者的釣魚傘，還推出國潮風(fēng)傘，打入“二次元”，因?yàn)楸痪W(wǎng)友各種“求傘”而火爆出圈。

“小姐姐喜歡偏古風(fēng)，我們就出了京劇臉譜、唐裝美女的傘；一部動(dòng)漫火了，我們就去談版權(quán)，設(shè)計(jì)出系列傘制產(chǎn)品。”雷鵬琳介紹。

曾經(jīng)由于同質(zhì)化競爭，雷鵬琳的制傘廠陷入虧損困境。如今靠著個(gè)性化設(shè)計(jì)，不僅救活了瀕臨倒閉的傘廠，還開辟了新的發(fā)展路徑?！跋Ｍ谶@條‘個(gè)性化’賽道上繼續(xù)走下去，走得更好?！崩座i琳說。

數(shù)字消費(fèi)

智慧添翼“增動(dòng)能”

“不到半個(gè)小時(shí)，2千單已經(jīng)拍完，再來一輪產(chǎn)品介紹，之后再上架1千單?！痹诤笈_(tái)，一臺(tái)電腦、一套文案，王海芳緊盯實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，掌控售賣節(jié)奏；在前臺(tái)，現(xiàn)場售賣講解聲情并茂，而主播其實(shí)是一位“數(shù)字人”。

“消費(fèi)者隨時(shí)都可能下單，但我以前沒接觸過直播帶貨，既不了解規(guī)則，培養(yǎng)專業(yè)主播成本又高，眼看直播帶貨形勢一片大好，只能干著急?！碧崞鹬暗木硾r，常年從事特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的王海芳十分感慨。

2022年6月，四川省綿陽市涪城區(qū)結(jié)對幫扶昭覺縣，不僅手把手教學(xué)直播帶貨，還帶來了“數(shù)字人”技術(shù)?！罢嫒酥鞑ブ恍桎浿埔粌煞昼姷亩桃曨l，搭載到大模型訓(xùn)練后，就可以‘生產(chǎn)’出一個(gè)表情、動(dòng)作、口型與這名主播無異的‘?dāng)?shù)字分身’?！毕嚓P(guān)技術(shù)人員介紹。

在四川省昭覺縣，一位真人主播在綠幕前錄制視頻用于形象復(fù)刻。人民網(wǎng) 王雪彤?dāng)z

工作人員正在后臺(tái)選擇適合的數(shù)字主播形象。人民網(wǎng) 王雪彤?dāng)z

王海芳笑著跟記者算賬：“‘?dāng)?shù)字主播’直播帶貨以來，公司人員沒有增加，去年為昭覺縣土特產(chǎn)帶貨銷售額達(dá)到500多萬元，加上特色農(nóng)副產(chǎn)品，總銷售額達(dá)到1000多萬，效益比前年翻了兩番?！?/p>

工作人員分揀、打包發(fā)往全國各地的年貨禮包。王海芳 攝

“現(xiàn)在，大家更追求健康綠色的飲食。深居大涼山的蘆筍、臘肉、珍珠米等，都有了自己的‘?dāng)?shù)字主播’，通過‘永不落幕的直播間’，帶來源源不斷的流量和真金白銀?！蓖鹾７颊f。（喬業(yè)瓊、楊迪、慎志遠(yuǎn)、王雪彤、王麗瑋）